비즈니스를 판매하는 방법

비즈니스를 판매하는 방법? 그 간단한 질문은 너무 많은 변수로 폭발합니다. 가족이나 친구에게 판매하시겠습니까? ‘곧’이 시작되거나 끝날 때의 확정 날짜 없이 오늘 또는 한 달 또는 언젠가 ‘곧’에 매도하고 싶습니까? ‘비즈니스를 판매하는 방법’과 관련된 질문과 ‘당신의 비즈니스에 대해 얼마를 기대하거나 원하는가?’는 어떻습니까? 모든 현금을 선불로 원하십니까, 아니면 재정의 일부를 휴대할 의향이 있습니까? 그래서 갑자기 ‘사업을 어떻게 팔 것인가’라는 단순한 질문은 몇 가지 더 복잡한 문제를 낳습니다. 장사를 어떻게 하느냐’는 질문에 ‘양파 껍질을 벗기는 것과 같다’는 말이 생각난다.Incheon Bridge, Incheon | Ticket Price | Timings | Address: TripHobo

비즈니스 브로커로서 배운 기술과 기술을 사용하여 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 질문에 대답한다면 다음과 같이 대답할 것입니다.

가장 중요한 첫 번째 단계는 판매자의 동기와 특히 비즈니스 판매를 시작하려는 시기를 포함한 일정을 이해하는 것입니다. 사업체 매각은 1~2주 만에 할 수 있는 빠른 일이 아닙니다. 일반적으로 사업체를 매각하는 데 6개월에서 12개월이 소요되며, 매각할 경우 평균 매각 기간은 8개월입니다 인천오피. 가장 놀라운 데이터는 기업의 25%만이 실제로 판매한다는 것입니다. 즉, 75%의 기업이 문을 닫습니다.

판매자의 동기와 일정이 명확해지면 다음으로 가장 중요한 단계는 판매자와 비즈니스를 판매할 준비를 하는 것입니다. 너무 많은 판매자가 명확한 방향 없이 매우 소심하게 비즈니스 판매에 접근하고 프로세스를 수용하지 않습니다. 비즈니스를 판매하는 것은 비즈니스 소유 및 운영의 일부인 무수한 결정에 영향을 미치기 때문에 쉬운 여정이 아닙니다. 여기에는 운영, 재무, 회계, 관리 및 기타 민감한 비즈니스 영역과 관련된 주요 의사 결정 영역뿐만 아니라 비즈니스를 떠나는 것에 대한 두려움, 고객이 계속 올 것인지, 직원들은 계속 있을 것이고 비즈니스의 유산은 계속될 것이고 더 많을 것입니다.

위의 두 단계가 명확해지면 이제 비즈니스의 세부 사항을 자세히 살펴보고 판매 대상을 구체적으로 이해할 차례입니다. 너무 많은 판매자가 비즈니스를 판매하기 위해 시장에 나갔지만 필요한 문서가 준비되지 않았으며, 마찬가지로 중요한 것은 문서가 최신 상태이고 정확한지 확인하기 위해 전문적인 검토를 받지 못하는 것입니다. 비즈니스 중개 업계에는 ‘시간이 아깝다’라는 격언이 있습니다. 구매자는 놀라움이나 통제할 수 없는 문제를 좋아하지 않습니다. 처음에는 약간의 인내심을 가질 수 있지만 너무 오래 기다리면 다른 기회를 놓치고 있다는 두려움이 생기거나 이는 이것이 그들에게 적합한 사업이 아니며 다른 기회를 찾아 계속 나아가야 한다는 신호입니다. 구매자가 비즈니스를 살펴보고 구매할 준비가 된 시간은 매우 짧기 때문에 약간의 지연만으로도 비즈니스를 구매하고 구매하지 않을 수 있습니다.

사업체를 판매할 때 최소한 판매자로부터 다음 문서 세트를 받거나 스스로 정리합니다. 각 거래는 다르기 때문에 정리해야 할 다른 문서가 있을 수 있지만 기본 문서 세트에는 지난 3년간의 손익 계산서, 세금 신고서 및 대차 대조표가 포함됩니다. 여기에는 임대 계약서 사본, 비품, 가구 및 장비 목록, 그리고 필요한 라이선스, 허가 및 기타 중요한 정보와 같은 규제 요구 사항을 포함하여 비즈니스가 성공적으로 운영되는 데 필요한 조건을 구매자에게 설명하는 판매자 공개 진술서가 포함됩니다. 비즈니스가 새로운 소유자 아래에서 합법적으로 운영되는지 확인하거나 확인합니다.

내 접근 방식의 일부는 두 개의 중요한 문서를 만드는 것입니다. 첫 번째는 문의하는 구매자에게 전송되는 비즈니스의 블라인드 요약 요약으로, 비즈니스에 대한 높은 수준의 개요를 얻고 비즈니스를 구매하기 위한 문의를 계속 진행할 것인지 결정합니다. 구매자가 더 많은 정보를 원하는 경우 그 시점에서 그들은 비공개 계약을 작성하고 서명합니다. 그런 다음 나는 비즈니스에 대해 더 심도 있고 상업적으로 민감한 정보가 포함된 Confidential Business Review 또는 Confidential Business Summary를 제시합니다. 위의 사항이 준비되면 이 문서를 검토하고 판매자와 대화한 후 제안을 할 수 있습니다.

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